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| 冷静开发商业地产 |
| 作者：张红卫 来源：深圳报道 |
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中国房地产报：随着代理行业中新的加入者越来越多，行业的竞争越来越激烈，拿项目的难度也越来越高。有些公司会尽量多地去接各种项目，而您却只做商业项目，为什么要给自己画地为牢呢？
张红卫：市场在不断细分，作为地产项目的重要组成部分，商业地产领域的专业化要求更高。因为商业地产项目的代理不仅仅是策划与销售，还包括招商与后期经营等。我们确定商业地产为公司的主攻方向，也是从专业化角度考虑的。
我认为，只有坚持走专业化道路，才能可持续发展。
中国房地产报：通过这么多年的经验，您认为商业项目的代理与住宅项目有什么不同？
张红卫：经营商铺横跨两个行业，一个是房地产业，一个是零售行业，它包括百货、超市、餐饮 、品牌店、娱乐场所等多种业态，因此经营起来难度会比卖住宅更具挑战，住宅属于一次性开发 ，卖掉就算完成任务，但商铺的商业价值体现在经营上，经营得好才有价值。
商业地产的个性化很强，可复制性很低，我们这类型的公司发展都不太快也是这个原因。很多地 方可能只隔50米但却有着完全不同的商业性质，判断起来难度较大。另外，做一个成功的项目可 能有几方面体现：对发展商来说可能卖掉商铺就算成功；零售商要经营得好才算成功；投资者买了个铺子要升值他才认为成功，所以成功并不容易。商业地产的业态选择较多，想要成功，一个看经验，另外就是要认真分析。商业地产很少能模式化，所以对从业人员的要求也比较高。
中国房地产报：如今25岁的深圳特区正在经历着青春期的痛苦与困惑，寻找着自己新的发展方向，您觉得深圳应如何度过这一阶段，开创新的未来？
张红卫：我想痛苦是暂时的，深圳有着不断创新的灵感与激情，有着积极向上的斗志，这个城市永远在追求更高更远的目标。它也许会有短暂的迷失，但也一定会找到新的腾飞起点。 |
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