尊敬的各位来宾,大家下午好！
　　很高兴能够有这样一个机会跟大家见面，今天我想跟大家沟通的题目叫：别墅市场发展的机遇与挑战。

　　第一，我想先讲一下别墅市场发展的机遇问题。房地产市场的发展也跟其他任何一种产业一样，什么是机遇？市场的空白点就是一种最大的机遇。现在房地产市场发展，特别是别墅发展这么十几年来，市场上基本上都是全盘西化的产品，缺乏属于当代的中国的建筑艺术作品，也就是说它缺乏这种既根植于中国优秀的本土文化，同时又符合世界潮流的建筑作品，所以我想这就是一个空白点，这就应该是我们别墅市场发展的一种机遇。

　　别墅发展的初期，借鉴别人的成功经验是我们发展的一种捷径，但是我想始终存在着一个被大家忽略的问题，在全面向国外学习的同时，一直忽略了一个本土性先天不足的这样一个问题，我想一个经典的建筑作品，应该是包含了很强的地域文化，历史民俗和美学的成分，那么一个好的居住产品跟它的这种地域性是非常有关系的，合理的利用地域的特征，会让我们的房子更利于人们的居住。因为房子不单单是建筑，它应该是跟生活方式发生最紧密的联系。所以我想建筑的外形是可以拷贝的，但是生活方式是不可以空运的。两年前，我们做了大量的市场调研，发现了这样一个市场的空白点，在北京目前市场上面还缺乏当代中国的建筑作品，所以我想这个应该是在我们运作的过程当中，首先发现的一个空白点。记得德国著名的建筑大师斯泰德勒第一次到中国，对北京的建筑有了一定的认识之后，他对中国的建筑师和开发商提出了几点的看法，他认为北京50年来的现代建筑，应该分为四个阶段，第一个阶段是前苏联模式阶段，第二个阶段是计划经济下解困的模式，第三个阶段是美国、香港，或者欧洲的复制品阶段，第四个阶段，应该是出现中国自己的东西，应该是最具有革命性的阶段，是属于中国制造的，中国当代的作品，我想这是一个德国的建筑大师，他在了解北京之后，对中国的建筑师和开发商所提的要求。

　　刚才说机遇的问题，我们发现了这样一个空白点，在北京市场上缺乏这样一种产品。那么第二个空白点是什么呢？第二个空白点就是中国，或者说北京的市场上，还缺乏一种艺术融入地产，或者说地产与艺术相结合的建筑艺术作品，这两个空白点就是当时我们发现的，我们认为这是一种机遇。

　　第二，我想谈一下挑战的问题，大家找到市场的空白点之后，如何去解决这个问题呢？如何去做这个问题呢？我觉得我们要解决的问题，就是怎么做的问题，我想这也是一个难题。我认为要去做出一种既是当代的，又是中国的建筑艺术作品，它的手法应该是中西融合，融会贯通，西为中用，兼收并蓄。前边我们说了，在过去的别墅市场上，基本上是这种模仿拷贝，一统天下，中国的文化现在应该处于一种混合期，前一段有一个记者，他提了这样一个问题，为什么你们要去设计一个中国风，其实我觉得问这个问题当时让我觉得挺奇怪的，我说在中国的土地上去做了一个中国风，竟然会让人觉得很奇怪，这就说明因为过去全都是拷贝，所以大家已经习惯了，好像别墅就应该全部是照搬的，而不应该说有中国自己的东西，所以在这样一种状态下，在现代的中国，在建筑的设计上展示传统都成为一种个别，我觉得这是非常不正常的现象，我认为建筑的设计风格在延续地域文化的基础上，应该是多元的，而不是单一的，建筑它一定是要有地域性的，那种完全抛弃地域性的建筑，完全照搬的建筑我觉得那是要不得的。

　　所以我想发现市场空白点之后，实际上很重要的就是说如何去做，中西融合，如何去融合，实际上这是最难的一个东西，如果弄得不好就会变成一种拼凑，或者是一种凑合，或者说停留在一种非常表面的层面，所以我对中西融合是这样理解的，我想应该是在吸取中西文化之后的一种创新。所以前一段接受很多记者采访时，我说这个项目中而新是我们的追求目标。梁思成先生在50年代提出关于建筑的古今中西的观点，他说古而西是最要不得的建筑，中而新则应该是中国开发商的一种目标，中而新既是中国的更是世界的。我想在这个项目中，新更是一个重点，中，就是要吸取中国优秀传统的精髓，新则是在传统与现代，东方与西方，自然与人文，艺术与地产融合之后的一种创新，这个产品出来之后它应该是非常好的诠释了中国优秀的建筑传统，同时又具有强烈的现代感和时代精神。

　　前几天我在一张报纸上看到了这样的一个标题，它叫做第1.5代的移民，美国华裔新传奇。过去我想我们听到都是第一代的移民或者是第二代的移民，他这里搞出一个第1.5代的移民，那么这1.5代的移民到底是怎么回事儿呢？它这里介绍的是第1.5代的移民他们创造了美国华裔最新的传奇，他们成功打进了艺坛的主流，又展示了中国文化的传统，它们凝聚了东西方文化的创意，另外他们不是在划地为牢，就是说他们是以中华的文化为骄傲改变了美国这种文化的体制。那么我想大家都知道，过去在美国，很多人都是一辈子就窝在唐人街，根据进不了美国的主流社会，所以说他们对中国的文化已经非常的陌生，他根本进入不了美国的或者是欧洲主流的社会，那么我想这篇文章提出的意义就在于说，为什么这些人能够很好的打入美国主流的社会，我想就是因为他没有抛弃中国几千年文化的传统，同时它又跟西方这种文化融合之后产生了一种新的东西，我想这个就是他们的价值。第1.5代的移民，在美国的艺坛可能表现的最为耀眼，包括著名导演李安、吴宇森等，他们为什么能够改变美国艺术主流的特质，最主要的是他们能够做到融会贯通，中学西用，或者是西学中用，这是跟西方融合之后的一种创新。

　　第三，我想谈的是过去操作项目的一些探索和实践。我经常跟很多的业界朋友说，一个好的开发商应该就是一个整合资源的高手，他应该是导演，他请来的所有这些合作单位都是演员，开发商它做的是什么工作呢？就是一种控制的工作，不是每一个事情都自己去做。从外地到北京，我们对北京市场也不是很了解，怎么保证我们能够迅速做出最好的东西呢？最好的方式就是用了这种整合资源的方法，跟北京一流的专业资源合作。现在我们合作的团队都是北京最专业的团队，我们把每个环节交给最专业的人士去做，我们负责控制结果，这样就可以了。

　　在跟设计师合作的过程中，这些设计大师的思想都是很前卫的，那么会不会导致我们的产品做出来也会非常的前卫，市场上接受不了呢，这就是我们控制一个度的问题，我想作为一个开发商来说，最重要的应该是以市场为基点，以营销为中心。做这个项目之前，我们做了相当长时间的市场调研及营销准备工作，在北京，在我们这个地方要做一个什么样的东西，我想我们应该是非常的清楚，对于营销的定位来说也是非常的清楚。我们公司有专门负责研发的小组，它是由老总、总建筑师、企划部、营销部、设计部门，以及合作的代理公司等等组成的这样一种研发机构，所以说对于每个项目开发之前，我们对市场就有一个这样的判断。研发小组是我自己直接管理的，我要求他们，即使我现在这里没有项目，也必须一个季度给我一份非常详尽的关于市场的报告，我要了解市场上一些最基本的情况，当我需要开发一个项目的时候，我不会手忙脚乱，研发小组马上会给我报告能不能做。这样一些事情，也是一个房地产运营商比较成熟的一种表现，市场是在先的，营销是在前的，而不是说等你产品出来之后，再考虑这个东西能不能接受的问题，所以我想像这样的一些东西，如果说一个产品它能够做到有好的环境，有好的建筑作品，同时它又是有这种艺术人文社区的文化，我相信一定会得到社会的认可。

　　但是我们同样非常重视跟设计师的合作，我们会充分发挥他们的重要作用，而不去扼杀他们这种好的创意，大家面对媒体的时候可能都是谈自己的品牌，自己的发展道路，但是一看到容积率的时候，或者碰到商业利益的时候，就很难取舍了。我想商业运营应该是放在首位的，有时候做品牌就要牺牲容积率，或者牺牲很多商业利益，那么大家怎么办，可以说很多的设计师，要完成他的设计理想就必须牺牲一定的商业利益，那么在这个方面我们也有一些体会。当时我们在做福建的天元山庄，为了这个品牌，为了实现设计师原汁原味的设计构想，我们当时下了很大的决心，把有些该砍的楼就砍掉，为了保一棵三百年的大榕树，我们也砍掉了一栋楼，最终保证了设计师理念的实现，保证了产品的品质。我们当时牺牲了很大的一些利润，但正是因为保证了这些优秀设计师的意图的实现，理想的实现，事后给我们带来了非常好的回报，楼盘的销售均价比周边项目高了50％，那么我想当时牺牲的利润，花费成本都回来了，正是对设计师的尊重，坚持做品牌的决心和信念，市场给了我们非常大的回报，当时我们在那个品牌时，我们也不知道品牌到底会是一个什么样的效益，但事实证明品牌它所带来的魅力，带来的利润，或者是影响力，对我们后续的发展都是不可估量的，所以我们觉得当时做的这些事情，应该是非常的值得，而且也更坚定了我们一定要做品牌，做百年老店的一种决心。

　　当时我们跟设计师合作的时候，我们用比当时市场行情设计费大概高了七八倍的代价去请这个设计师，但是他给我带来的回报是一百倍，所以我想为什么中国的整个城市建设已经是全世界最大的工地，但是却没有代表中国的当代水平的建筑作品呢？中国整个城市建设，或者是房地产建设还是处于一个比较落后的状态，我觉得对于设计师不够尊重，对于设计师在房地产开发，或者是城市建设中间的地位相对偏低是很有关系的，有时候他们给设计师的设计费，我觉得跟营销广告费的差距实在是太大了，实际上优秀的设计给你带来的利润不可估量，一个好的产品实际上就是最好的一种广告，所以在这里，我也要呼吁一下，我想也是我们的一种体会吧，就是在设计方面大的投入，一定会对你的产品，对你的项目带来一种巨大的回报。同时在我们合作的过程中间，开发商应该是一个整合资源的高手，我们每个环节都交给最专业的人去做，在他专业的范围内，我不会去干涉他。我跟很多建筑师沟通的过程当中，他们跟我说要么就很懂，这没有问题，要么就干脆不懂，这也没有问题，他说最怕的就是那种半懂不懂，这个东西出来就不三不四了，所以我觉得在这一点上面应该说我们控制的相当好，该他发挥的地方我们会给他充分发挥的空间，但是该我们掌握的地方，那我是寸步不让的。一个好的建筑师他是能够去说服甲方的，如果他认为他是正确的，他会非常执着的去坚持他的意见，去说服甲方，所以我想在这一点上面，我们为什么说做项目一定要请好的设计师，因为他会告诉你，我为什么要这样做，你提出问题他会跟你沟通，他会告诉你为什么不要改，这也是我们在跟优秀的设计师合作过程中间得到的很大的一种启示。